Ini bukan sekadar angka persentase yang terpampang di laporan, melainkan sebuah kompas yang bisa memandu arah bisnis Anda. Mari kita selami bersama apa itu pangsa pasar dan mengapa Anda perlu memperhatikannya.

Apa itu Pangsa Pasar?

Apa itu Pangsa Pasar?

Secara sederhana, pangsa pasar adalah bagian atau persentase penjualan yang berhasil diraih perusahaan Anda dari total penjualan keseluruhan di suatu industri, pasar, atau kategori produk tertentu dalam periode waktu tertentu.

Bayangkan sebuah pasar sebagai sebuah loyang kue besar. Pangsa pasar Anda adalah seberapa besar potongan kue yang berhasil Anda dapatkan dibandingkan dengan potongan yang diambil oleh pesaing lainnya.

Rumus dasarnya:

Misalnya, katakanlah Anda memiliki bisnis smartphone lokal bernama “GagahPhone”. Dalam setahun terakhir, GagahPhone berhasil menjual 10.000 unit. Sementara itu, total penjualan smartphone dari semua merek di pasar Indonesia pada tahun yang sama adalah 200.000 unit. Maka, pangsa pasar GagahPhone (berdasarkan unit) adalah:

Ini berarti GagahPhone menguasai 5% dari total pasar smartphone di Indonesia berdasarkan jumlah unit yang terjual. Perhitungan ini juga bisa dilakukan berdasarkan nilai penjualan (misalnya, dalam Rupiah).

Mengapa Pangsa Pasar Begitu Penting Bagi Kita?

Mengapa Pangsa Pasar Begitu Penting Bagi Kita?

Mengetahui angka pangsa pasar memberikan kita beberapa keuntungan strategis:

1. Mengukur Kekuatan Relatif: Ini adalah cara paling langsung untuk melihat seberapa baik kinerja kita dibandingkan dengan pesaing. Apakah kita pemain besar, menengah, atau masih pemain baru yang sedang berjuang?
2. Menilai Efektivitas Strategi: Apakah strategi pemasaran, penjualan, atau pengembangan produk yang kita terapkan berhasil ‘mengambil’ pasar dari pesaing? Kenaikan pangsa pasar seringkali (meski tidak selalu) menjadi indikator positif.
3. Menetapkan Target yang Realistis: Dengan mengetahui posisi kita saat ini dan melihat tren pasar, manajemen dapat menetapkan target pangsa pasar yang ingin dicapai di masa mendatang, misalnya dalam 1-2 tahun ke depan.
4. Memahami Dinamika Pasar: Analisis pangsa pasar membantu kita memahami siapa saja pemain utama, bagaimana kekuatan mereka berubah, dan di mana posisi kita dalam peta persaingan tersebut.

Lebih Dalam dari Sekadar Angka: Interpretasi yang Kritis

Nah, di sinilah kita perlu berhati-hati. Angka pangsa pasar yang naik belum tentu selalu kabar baik, dan sebaliknya. Mengapa?

• Naik Karena Diskon Besar? Mungkin pangsa pasar kita (dalam unit) naik drastis karena kita melakukan perang harga dan memberikan diskon besar-besaran. Secara volume kita menang, tapi bisa jadi profitabilitas kita malah tergerus atau bahkan merugi. Baca juga menghindari kerugian.
• Pasar yang Mengecil? Bisa jadi pangsa pasar kita meningkat karena pesaing besar memutuskan keluar dari kategori produk tersebut (misalnya karena sudah dianggap usang), meninggalkan potongan ‘kue’ yang lebih besar untuk kita santap, namun dalam pasar yang sebenarnya sudah tidak menarik lagi bagi konsumen.
• Turun Karena Inovasi Pesaing? Jika pangsa pasar kita turun, penting untuk segera menyelidiki penyebabnya. Apakah pesaing meluncurkan produk inovatif yang disukai konsumen? Apakah mereka mengubah strategi harga? Atau mungkin ada perubahan selera konsumen yang membuat produk kita kurang relevan?

Dari Mana Datanya?

Untuk menghitung pangsa pasar, kita memerlukan dua jenis data utama:

• Data Penjualan Internal: Ini bisa didapatkan dari departemen penjualan, keuangan, atau akuntansi perusahaan Anda.
• Data Total Penjualan Pasar: Ini biasanya didapatkan dari sumber eksternal seperti laporan riset pasar, asosiasi industri, publikasi bisnis, atau perusahaan konsultan. Penting untuk membandingkan data dari beberapa sumber karena metodologi dan waktu pengumpulan data bisa berbeda.

Pangsa Pasar dalam Rencana Bisnis Anda

Pangsa Pasar dalam Rencana Bisnis Anda

Informasi pangsa pasar ini sangat berharga dalam perencanaan strategis. Anda bisa menggunakannya saat:

• Menyusun rencana pemasaran tahunan.
• Membuat presentasi internal untuk mendapatkan dukungan lintas departemen.
• Menetapkan Key Performance Indicators (KPI) untuk tim penjualan dan pemasaran.
• Memutuskan alokasi sumber daya untuk produk atau lini produk tertentu.

Kesimpulan

Pangsa pasar adalah metrik yang kuat, namun ia bercerita lebih banyak ketika kita melihatnya dalam konteks yang lebih luas. Jangan hanya terpaku pada angkanya, tapi galilah lebih dalam untuk memahami mengapa angka itu seperti itu.

Apakah strategi Anda sudah efektif merebut perhatian konsumen dibandingkan pesaing? Di mana posisi Anda sebenarnya dalam arena persaingan? Dengan memahami dan menganalisis pangsa pasar secara kritis, Anda tidak hanya mengukur kesuksesan masa lalu, tetapi juga mendapatkan wawasan berharga untuk mengarahkan langkah bisnis Anda ke depan.

Referensi

John A. Davis. (2006). Measuring Marketing: 110+ Key Metrics Every Marketer Needs. Amazon